9 Etapas para um MVP de Sucesso

MVP (Mínimo Produto Viável, na sigla em inglês), significa construir a versão mais simples e enxuta de um produto, empregando o mínimo possível de recursos para entregar a principal proposta de valor da ideia. 

O MVP surgiu do mercado de inovação e startups, principalmente voltado para tecnologia, mas seu uso se expandiu e hoje é uma das etapas importantes para lançar um novo produto ou negócio. Basicamente, o MVP é uma versão enxuta, mais simples possível, de uma solução, serviço ou produto, que contém apenas as funcionalidades mais básicas.

Os dois principais objetivos do Mínimo Produto Viável são: 

1- Testar o quanto aquela ideia, produto ou serviço é viável 

Colocando uma versão simples de um produto em circulação no mercado, o empreendedor pode avaliar se há demanda pelo seu negócio e se é viável colocá-lo em prática. Além disso, o MVP também tem como função acelerar o processo de lançamento de um negócio. O objetivo é pular algumas etapas e ter condições suficientes de avaliar se vale a pena ou não prosseguir com o negócio. 

2 – Reduzir a perda de capital em casos de falha

Lançar uma versão enxuta é mais barato do que um produto completo, então ao testar a ideia com um MVP, é possível minimizar a perda de dinheiro caso o negócio não dê certo. Também é uma boa forma de conseguir feedbacks dos clientes e entender quais melhorias podem ser feitas e por qual caminho seguir no negócio. 

Vantagens de lançar um MVP

As principais vantagens de lançar um MVP são:

• O produto pode ser lançado para o mercado em um menor tempo;
• É possível testar a demanda sobre o produto, antes de lançar a versão totalmente completa;
• Os custos de implementação são mais baratos;
• Minimiza a perda de capital em casos de falha;
• O teste serve para tirar conclusões sobre o que vem funcionando bem e o que pode ser melhorado;
• Acompanhar mais de perto os clientes e analisar seus comportamentos e preferências em relação ao produto.

Da identificação de um problema até a execução de um MVP, listamos 9 etapas necessárias para a realização de um MVP de sucesso:

1. Entenda o Problema que Voce quer Resolver

Um dos passos mais importantes no processo de desenvolvimento do seu produto é o entendimento e a definição adequada do problema que você quer resolver. 

Se puder use algum modelo ou framework para ajudá-lo a formular o problema com clareza e objetividade. 

Comece descrevendo a situação ideal e depois a atual e veja como usuários são afetados por essa lacuna.

Apoie sua definição do problema com estatísticas e fatos, por exemplo, figuras para descrever o tamanho do problema ou potencial da oportunidade. 

Mantenha seu problema em alguma forma simples e clara através de uma definição estruturada e bem compreendida sem detalhes técnicos ou termos sofisticados.

A declaração do problema deve se tornar parte do seu idioma corporativo pois sua equipe, investidores, parceiros e demais partes interessadas devem poder entendê-lo instantaneamente e fazer referência a ele ao revisar suas soluções e planos futuros.

2. Identifique seus Usuários

Saiba para quem está resolvendo o problema; 

Identifique e nomeie os diferentes tipos de usuários no contexto do seu problema;

Documente suas necessidades e os problemas que está enfrentando; 

Identifique suas dores, suas expectativas e a melhor experiência possível que eles poderiam ter nesse contexto;

Defina critérios de sucesso para cada tipo de usuário.

3. Entenda seus Usuários

Identificar seus usuários é diferente de entender seus usuários. 

Você precisa aplicar empatia, estudar seus usuários e entender profundamente seus perfis, hábitos e necessidades. 

Você pode usar pesquisas existentes, informações de domínio público ou fazer entrevistas com usuários e grupos de pessoas para validar sua definição do problema e sua solução em potencial.

4. Valide seu Problema

Definir seu problema com clareza permite validá-lo com seus principais interessados, incluindo seus clientes ou usuários finais;

Desafie o problema e verifique se vale a pena resolvê-lo;

Estude os usuários impactados e documente como eles são afetados por esse problema. 

Durante esse processo, tente responder às seguintes perguntas:

Os usuários conhecem alguma solução em potencial para o problema?

Esse é o problema mais significativo que eles estão enfrentando nesse contexto?

Existem soluções alternativas que eles estão usando?

Como a situação deles melhoraria se houvesse uma boa solução?

Eles pagariam por essa solução?

Nesse ponto você também deve verificar o mercado e o estado da arte para descobrir se existem produtos ou serviços existentes resolvendo o mesmo problema, e se sim, é fundamental entender como.

5. Pense em Potenciais Soluções

Ter um problema bem definido e validado permite criar e explorar possíveis soluções. 

Nesse estágio, comece definindo o contexto. Verifique se sua equipe está alinhada e tem um entendimento profundo e compartilhado do problema, sua situação, o estado ideal, os usuários, os seus tipos, os pontos de dor e as oportunidades.

Em seguida, passe para uma fase de ideação pois você precisa de idéias sobre como resolver o problema e agregar valor aos seus clientes. A ideação pode assumir a forma de uma série de sessões de brainstorming ou sprints e concursos como hackathons.

Qualquer que seja a forma ou os métodos selecionados, verifique se sua equipe está capturando todas as idéias de forma sistemática. Isso é importante para permitir iterações rápidas sobre esse conjunto de idéias e pós-processamento pois você terá que avaliar as ideias e anexar dados e ferramentas à medida que avança. Dependendo da escala de sua iniciativa, um sistema de ideação pode agregar um valor significativo ao organizar e acelerar todo o processo.

Supondo que haja um conjunto de ótimas idéias e possíveis soluções, itere através das seguintes etapas:

Revise todas as suas idéias abstratas e priorize-as com base em seu potencial e viabilidade;

Não descarte idéias, em vez disso, atribua prioridades pois isso permitirá que as idéias permaneçam ativas e sejam reconsideradas em diferentes circunstâncias no futuro;

A priorização permitirá que você escolha as ideias mais promissoras, usando não apenas opiniões, mas uma ‘estrutura de avaliação de ideias’ padronizada;

Combine as idéias conforme necessário, juntando ou agrupando para elaborar uma solução geral ou definição de produto;

Itere e refine o rascunho do produto; 

Verifique se possui a integridade necessária para chamá-lo de “produto”;

Comece pequeno mas pense grande e defina um roteiro de produtos a longo prazo;

Declare suas suposições e como você as validará.

6. Defina o seu Produto Completo

O Mínimo no MVP implica que você já tem o Big Picture, a visão do seu produto. Um erro comum é quando a equipe identifica facilmente um conjunto de casos de uso óbvios para o MVP sem uma visão clara e uma boa definição do produto completo.

Supondo que você tenha essa visão ousada do produto, o próximo passo é definir seu produto completo como uma longa lista de histórias de usuários que será o backlog do seu produto. É importante entender aqui que esta é a versão completa do seu produto e não apenas do seu MVP.

Outro ponto importante é que você não precisa aplicar viabilidade, custo ou outras restrições nesse estágio e sim descrever tudo, até os recursos mais loucos e caros do produto, pois você poderá priorizá-los e gerenciá-los posteriormente.

Dessa forma, você não precisa pular, soltar ou arquivar uma idéia para um recurso que esteja adiantado no tempo ou ainda não seja bem compreendido. 

Em vez disso, você deve incluí-los no seu backlog com uma prioridade mais baixa mas eles ainda serão detectáveis ​​e potencialmente úteis no contexto e momento certo.

Itere e continue definindo mais histórias de usuários até que seu produto seja descrito na íntegra. O backlog de produto completo deve ter todos os recursos que você puder imaginar, refletindo as necessidades de todos os usuários identificados até o momento e tudo na forma de histórias sólidas de usuários.

7. Defina seu MVP

Nesse ponto você já tem a definição de seu produto completo. O que você precisa agora é um processo para encontrar o melhor subconjunto mínimo de recursos do backlog completo do produto.

Esse melhor subconjunto mínimo de recursos, que agrega valor suficiente aos seus clientes iniciais para mantê-los felizes e engajados, é o objetivo do MVP, a primeira instância do seu produto real, que o ajudará a entrar no mercado mais rapidamente, com custos mínimos de implementação e os loops de feedback corretos habilitados.

Para encontrar esse subconjunto mínimo, analise cuidadosamente cada história de usuário em termos de valor para o usuário, a importância na solução do problema e também em termos de custo e viabilidade. Dessa forma, todas as histórias de usuários no backlog do seu produto terão uma prioridade, um número,idealmente em função do valor e da viabilidade esperados.

O próximo passo é classificar as histórias de usuário, com a maior prioridade no topo, para que então você aplique o senso comercial e do produto para desenhar a linha vermelha que definirá as principais histórias como a base do seu MVP.

8. Defina o que seria o Sucesso de seu Produto

Até agora você tem uma excelente base para criar seu MVP. Você já possui uma sólida declaração de problemas, profundo entendimento de seus usuários, mercado e tecnologia, além de um backlog priorizado de produtos.

Antes de começar a implementar seu produto é recomendável definir critérios de sucesso específicos e como rastrear os números envolvidos. 

Identifique as principais métricas e os pontos de dados subjacentes; 

Defina e documente os KPIs (Key Performance Indicators) que refletirão o desempenho do seu produto em relação ao tempo e outras dimensões;

Pense em como suas suposições e hipóteses estão ligadas a essas métricas e KPIs;

Configure um sistema para monitorar esses KPIs e quão próximos eles estão do sucesso predefinido. 

Você provavelmente precisará de um funil para medir as taxas de conversão e um painel especial como um ponto de referência único e confiável em relação ao desempenho do seu produto.

9. Agora Construa, Meça e Aprenda

Esperamos que o processo descrito até agora lhe dê um MVP bem definido. 

Você saberá o que construir, por que, para quem e, possivelmente, quando e como.

Mas esta é apenas uma parte da história pois para ter sucesso, você precisa “fazer acontecer”.

Você também precisa de executar com competência o seu MVP. Siga as práticas modernas das metodologias ágeis – construa, meça, aprenda e repita rapidamente sempre com o usuário em mente.

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