Quer saber como atrair freelancers para seu coworking?
Embora seja incerto se os espaços de coworking irão ou não engolir os escritórios tradicionais um dia, uma coisa é clara: o conceito de estações de trabalho compartilhadas tem um futuro brilhante pela frente.
Ainda assim, para um espaço de coworking recém criado, atrair novos clientes é uma grande luta.
Embora as salas privativas sejam geralmente os espaços mais fáceis de preencher, porque você pode vendê-los a clientes corporativos e startups, o aluguel de estações de trabalho pode representar um desafio.
Vamos considerar maneiras de atrair profissionais independentes para o seu local. A boa notícia é que o negócio de freelancers está crescendo. Hoje, existem mais de 57 milhões de contratados independentes apenas nos EUA, e esse não é o limite. Até 2027, 50,9% dos americanos serão freelancers.
Se a sua área de espaço compartilhado estiver vazia neste momento, é neste mercado que você precisa começar a focar. Tudo o que você precisa fazer é alcançar os freelancers da sua região e convencê-los de que existem melhores alternativas do que trabalhar em casa, propenso a procrastinação ou a trabalhar em cafés barulhentos com conexões de Internet lentas e instáveis.
As 8 melhores formas para atrair freelancers para o seu coworking:
1. Use o Google como principal ferramenta de marketing
Liste seu espaço de coworking no Google meu Negócio e não se esqueça de incluir o horário de funcionamento, indicar o telefone, email e detalhes do site e permitir que seus membros atuais adicionem suas fotos do local na listagem do Google. Isso ajuda a aumentar o reconhecimento da marca e ganhar presença online.
Ao criar uma campanha no Google Ads, você pode alcançar freelancers que já estão interessados em um espaço de coworking. Experimente as técnicas descritas abaixo e você verá como a sua empresa cresce e como o seu local enche rapidamente.
2. Crie planos para os freelancers
O negócio de um freelancer não é estável pois muitos dos freelancers o administram precariamente como uma forma de rendimento adicional.
Então seus planos de associação devem refletir isso e pressupor opções que permitem flexibilidade. Pense em passes diários mas não exagere na diversidade de planos, pois muitos planos podem confundir seus clientes e fazê-los recusar todas as opções.
3. Ofereça o primeiro dia (ou primeira semana) grátis
Permita que os clientes em potencial passem um dia em seu local gratuitamente. Isso atrairá mais membros em potencial e dará a eles a chance de obter uma experiência prática antes de se comprometer com um contrato.
4. Crie algum programa de recomendação
Ofereça descontos aos membros que trazem seus amigos e você poderá se surpreender com a eficácia dessa tática. O boca a boca é o canal de distribuição mais eficaz para este negócio.
5. Esteja presente nas redes sociais
Crie perfis nas redes sociais e poste com frequência no Facebook e Instagram., mas tenha cuidado com os gastos com publicidade paga no começo, desenvolva-o devagar e com sabedoria, se necessário.
6. Promova eventos
Organize eventos sociais e workshops temáticos para membros e não membros e você verá uma atração espontânea de novos membros. Lembre-se de que, em coworking é o senso de comunidade que mais importa.
7. Faça parcerias com empresas locais
Faça parceria com restaurantes, cafés, academias de ginástica, serviços de contabilidade locais, etc. Ofereça aos seus membros descontos especiais nesses locais. Dessa forma, tanto o espaço de coworking quanto os locais parceiros terão grandes benefícios.
8. Forneça amenidades
Seja um “happy hour” com pizza grátis, cervejas ou descontos em cursos, quaisquer serviços de valor agregado aumentam as chances de atrair mais membros freelancers. Vejamos como alguns espaços de coworking foram bem-sucedidos implementando as estratégias descritas acima.
A Mojo Coworking enfatiza que eles não gastam dinheiro em anúncios pagos e dá os seguintes conselhos:
“O melhor recurso de marketing para nós tem sido o burburinho contínuo na comunidade. Seja simpático com a imprensa e os influienciadores da comunidade e convide-os para tudo!”
Ele também dá muita importância à técnica“ boca a boca ”e aos programas de referências.
O NGIN Workplace foi fundado em 2014 e é o principal espaço de coworking de Boston. O local oferece 4 planos de membros diferentes. Cada um inclui vantagens e acesso a comodidades (como café ilimitado, lanches orgânicos, salas de reunião e impressões).
O local promove a comunidade local, organiza dias de demonstração para produtos locais e oferece smoothies às terças-feiras, vinhos às quintas e cervejas às sextas.
Somos uma agência especializada em marketing digital para Coworkings e criamos soluções otimizadas para atrair clientes online.
O diferencial do nosso sistema e dos resultados que ele proporciona não está apenas nas ferramentas que utilizamos e sim na forma como utilizamos, focado em conduzir novos clientes em uma jornada de descoberta até a contratação e que nos permite desenvolver estratégias capazes de aumentar o número de visitantes do seu negócio com trafego orgânico e trafego pago.
