Como Iniciar um Neg贸cio com Pouco Dinheiro

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Quer saber como iniciar um neg贸cio com pouco dinheiro?

Pesquisando hist贸rias de mais de 50 startups que se destacaram antes de levantarem dinheiro com investidores foi surpreendente descobrir quantos fundadores afirmaram ter iniciado seu neg贸cio com apenas US$5 mil a US$ 10mil.

Hoje, em um mundo onde as empresas que levantam mais de US$5 milh玫es em rodadas de investimento se descrevem como de 鈥渆st谩gios iniciais seed鈥, um investimento de quatro d铆gitos parece insuficiente para iniciar um neg贸cio de bilh玫es de d贸lares.

Entretanto n茫o 茅 bem assim. Ent茫o, como voc锚 consegue ter sucesso com poucos recursos?

Esta dificuldade ajuda a criar um modelo de neg贸cios em torno de fluxo de caixa. Uma caracter铆stica desse perfil de neg贸cios eficiente em termos de capital 茅 descobrir como receber pagamentos adiantados e entregar os servi莽os posteriormente.

A Tough Mudder e a PaintNite s茫o duas startups baseadas em eventos que vendem ingressos antecipadamente e oferecem servi莽os, cursos e aulas de arte com bebidas, posteriormente.

Em um mundo onde a maioria das startups tem que esperar pelo menos 30 dias para receber pagamentos, essas startups t锚m uma fonte consistente e n茫o diluidora de capital de crescimento 脿 sua disposi莽茫o.

Este modelo permitiu que o PaintNite iniciasse com US$25M em receitas com apenas US$ 7.000 de investimento inicial e acelerou para US$65M em receitas ap贸s uma rodada de financiamento.

O Tough Mudder iniciou com US$ 10.000 de investimentos e reportou US$ 100 milh玫es de receitas em 2017.

No mundo do SaaS (Software as a Service), modelos de neg贸cio equivalentes est茫o fazendo cobran莽as anuais com descontos que oferecem resultados semelhantes.

Em ambos os casos, um ciclo de convers茫o de caixa forte pode ser mais importante do que rodadas de investimentos de capital de risco.

O fundador do ButcherBox investiu US$10.000 em uma campanha no Kickstarter, uma das maiores plataformas de crowdfunding do mundo, com a inten莽茫o de aprender a usar a plataforma e captar US$ 100.000 de investimentos. Ele acabou captando US$210.000.

O resultado de sua campanha de crowdfunding forneceu vinte vezes o capital de giro que investiu inicialmente. Com dinheiro vivo para comprar toneladas de carne congelada, ele tinha que descobrir como vender carne de carneiro e fil茅 mignon, em quantidade.

Com esse montante de investimento inesperado, em vez de gastar fortunas em publicidade, ele fez parcerias com influenciadores digitais oferecendo-lhes uma estrutura de comiss茫o que pagaria em todos os meses em que uma assinatura permanecesse ativa.

Al茅m disso, neste modelo, a receita vem antes das despesas de comiss茫o sa铆rem, permitindo que a empresa escalasse seu neg贸cio ao m谩ximo.

O resultado foi uma for莽a de vendas incentivada que ajuda a ButcherBox a entregar mais de um milh茫o de d贸lares de carne por semana.

Vendas e Branding

A cartilha para a maioria das startups de bens de consumo que captaram recursos em rodadas de investimento com empresas de capital de risco 茅 basicamente a mesma: Invente alguma novidade em uma antiga categoria de produtos, contrate uma firma de branding para criar uma embalagem atraente, capte recursos de fundos de investimento e de capital de risco e use boa parte do dinheiro para inundar o Google, Instagram e outras redes sociais com propagandas.

A RXBar, recentemente adquirida pela Kellogg鈥檚 por US$600M, concentrou-se primeiro nas vendas e em branding posteriormente.

O diferencial de imagem deles, na 茅poca nenhuma empresa colocava os ingredientes na frente e no centro com grande destaque, n茫o apareceu at茅 eles venderem suas barras deliciosas em embalagens sem gra莽a , mas com todas as informa莽玫es.

Na verdade, foi o processo de venda, e repetidamente usando a lista de ingredientes como pitch de vendas, que levou os fundadores 脿 percep莽茫o de que a lista de ingredientes 茅 que deveria impulsionar a marca.

鈥淪e voc锚 n茫o est谩 envergonhado com seu primeiro produto, voc锚 esperou por muito tempo para fazer o lan莽amento鈥 茅 um mantra nos c铆rculos das startups, mas muitas vezes n茫o 茅 bem aceito por startups milion谩rias.

Voc锚 precisa de menos do que imagina: Os tr锚s exemplos anteriores n茫o s茫o os 煤nicos exemplos de empreendimentos com poucos recursos.

Os fundadores da Tuft & Needle juntaram apenas US$ 6.000 para perseguir o seu sonho.

A Spanx s贸 tinha US$5.000 para lan莽ar seu imp茅rio de Lycra.

Essas hist贸rias de fundadores bem sucedidos com pouco dinheiro, sem d煤vida, distorcem a realidade, e os detalhes de como resolveram seus problemas de capital de giro 脿 medida que cresceram recebem pouca aten莽茫o, mas tais casos de sucesso s茫o dignos de estudo.

脡 engra莽ado que os neg贸cios que mais se gabem de pouco dinheiro investido realmente tenham tido algum tipos de restri莽茫o f铆sica, sejam elas materiais ou embalagens impressas, mas o mesmo princ铆pio se aplica nas startups da ind煤stria de software.

A MailChimp financiou o desenvolvimento de produto usando suas receitas de consultoria.

A Shutterstock construiu o prot贸tipo de seu site armazenando fotos pessoais e de sua cole莽茫o amadora.

Thrillist mostrou que voc锚 poderia construir um neg贸cio de cem milh玫es de d贸lares simplesmente enviando emails.

脡 f谩cil ser seduzido pela ideia do neg贸cio s贸 dar certo se conseguir levantar milh玫es de d贸lares em investimentos, mas 茅 importante lembrar que os casos das empresas aqui mencionadas criaram alguns bilh玫es de d贸lares em valor, com financiamentos iniciais de menos de US$ 10.000.

O que voc锚 construiria com R$ 10.000?

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